起订量与打样MOQ & SAMPLING

十七个品类的起订量 17

单位怎么读：kg 指料体重量，不是成品件数 —— 问「能做多少瓶」，按配方密度折算再答；支 指成品件数，按单 SKU 计。两类单位跟着计价方式走，不是随意写的。
写「按品类核算」的几个：同一类目里配方与包材差异太大，给一个统一数字反而误导，报价时按配方与包装逐项列明。

起订量按什么算：公斤，还是支

问「2,000 支折多少公斤」，我们不背一个固定系数 —— 不同香精浓度密度不同，按你的瓶型与容量算给你。反过来问「50 kg 能做多少支」也一样，先要容量。

• 按 kg 计料体重量。护理线（身体、洗护、手部、母婴、口腔、家居）按 kg 走；乳化罐按重量投料，门槛以料体计，包装是后段工序，不影响最小批量。
• 按支计成品件数。香水、男士香氛与宠物全线按支走，瓶型与盖型已含在报价里。
• 30 ml / 50 ml两个独立 SKU（厂方 2026-10-28 书面确认）。起订量与阶梯价必须分行报，按一个 SKU 算会低估你的量。

打样：最多 3 轮免费，国际运费由你承担 3

免费不是无限免费。3 轮是上限，第 4 轮开始按项目协商 —— 一开始就说清楚，比做到第 5 轮才提钱好。

周期从配方与瓶型确认那天算，不从发询盘那天算。这两件事没定下来，7–10 个工作日没有起算点。

• 现货样1–3 支，免费，3–7 天寄出
• 定制打样按确认配方做，最多 3 轮免费
• 定制打样周期7–10 个工作日，起算点是配方与瓶型确认
• 国际运费越南境外由客户承担；境内段我们安排
• 第 4 轮起按项目协商收费

起订量还能不能再低

下限不是谈出来的，是设备给的。厂里五台乳化罐，最小的一台是 100 L 真空罐 —— 50 kg 这一档就在这个量级上。再往下没有更小的罐能稳定出料，所以 50 kg 不是一道可以绕过去的门槛。

但起订量可以拆。30 ml 与 50 ml 是两个独立 SKU，先做一个规格试水，另一个等动销起来再补 —— 按一个 SKU 的门槛起步，而不是按两个一起。

瓶型也有现成库。从库里选瓶罐不用开模，省掉的正是新开一套模具的前置成本；泵头与纸盒另议。

三条都试过还不够，这个单我们做不了 —— 判断标准与边界写在我们不接的单。

这些数字以哪一版为准

本页 18 个数字与各品类页同源，单位与口径一致。厂方印刷手册是中越对照版，个别条款两版写法不同 —— 遇到不一致，以报价单为准，不以手册印刷值为准。

报价单会写明四件事：起订量、计价单位、含不含包材、出货港（FOB Cat Lai，胡志明市）。这四项不写清，价格就没有可比性。

换算方法与「量不够时的三条路」展开写在一篇笔记里：化妆品代工起订量怎么算：从 50 kg 到 2,000 支。「起订量」「打样」「散装料」这几个词本身怎么定义，在代工术语表里逐条写着。

起订量为什么按公斤算，不按件算？

料体是真正在排产的东西，乳化罐按重量投料，所以门槛以料体重量计；包装是后段工序，不改变最小批量。

打样真的免费吗？

打样最多 3 轮免费，越南境外的国际运费由客户承担。第 4 轮起按项目协商收费。

打样要多久？

现货样 3–7 天寄出；定制打样 7–10 个工作日，起算点是配方与瓶型确认。

2,000 支香水折多少公斤？

按配方密度折算，用你的瓶型容量算 —— 站上不给固定折算系数，因为不同香精浓度的密度不同。