化妆品代工起订量怎么算：从 50 kg 到 2,000 支

先分清单位：公斤算料体，支算成品

17 个品类分成两种计价方式，这不是随意写的。按 kg 计的是护理线 —— 身体护理、洗发护发、手部护理、母婴、口腔护理、家居清洁。乳化罐按重量投料，所以门槛落在料体上；包装是后段工序，换瓶换盒不改变最小批量。

按支计的是香水香氛、男士香氛与宠物全线。瓶型与盖型已经含在报价里，给出来的数字就是成品件数。

这两类不能混着比。问「你们起订量多少」，第一个要回答的问题不是数字，而是你的产品算哪一类 —— 50 kg 与 2,000 支不是同一个量级上的东西。

三档速查：你的品类落在哪一档

先看归类，再看数字。落在「逐项核算」的那几类，不是我们藏数字，是同类目里配方与包材差异太大，给一个统一数字反而误导。

洗发发膜 200 kg 是同一品类里唯一低于 500 kg 的一档。17 个品类的完整口径在起订量与打样。

2,000 支折多少公斤：为什么没有固定系数

换算本身是一道乘法：件数 × 单件净含量 × 密度 = 料体重量。前两项你手上就有，第三项没有 —— 密度由配方决定：水基的接近 1，含油相与粉体的会偏离，香水随香精浓度变化。

所以我们不背一个固定系数给你。你说 30 ml、香精浓度 15%，我们按你的瓶型与容量当场算；反过来问「50 kg 能做多少支」，同样要先给容量。

这不是推脱。行业里那些「1 kg 约等于 4 支香水」的说法，在配方一换就不成立 —— 拿它做预算，最后差的是你的现金。

30 ml 与 50 ml 是两个 SKU，门槛按 SKU 算

厂方 2026-10-28 书面确认：两个容量是两个独立 SKU，起订量与阶梯价必须分行报，不能把两个规格加在一起谈。

这条对预算的影响很直接：同时上两个规格，等于把起步门槛乘二。先做一个规格试水、另一个等动销起来再补，起步压力减一半。

阶梯价同理。价格表上的档位是「单 SKU 数量」的函数，不是「订单总量」的函数 —— 谈价时把两个规格合起来报，对方给你的仍是两个低档位的价格。

打样要花多少时间和钱

打样是目前站上唯一有完整承诺的一段：轮次、周期、运费归属都写在明面上。

免费不是无限免费。3 轮是上限，第 4 轮开始按项目协商 —— 一开始就说清楚，比做到第 5 轮才提钱好。

周期从配方与瓶型确认那天算，不从发询盘那天算。这两件事没定下来，7–10 个工作日没有起算点。排期同理：打样、排产、质检、出货这四步不给固定天数，按排期确认之后才算数。

门槛降不下来，但可以拆

下限不是谈出来的，是设备给的。厂里五台乳化罐，最小的一台是 100 L 真空罐 —— 50 kg 这一档就在这个量级上。再往下没有更小的罐能稳定出料，所以 50 kg 不是一道可以绕过去的门槛。

但门槛可以拆。三条路，按见效快慢排：

三条都试过还不够，这个单我们做不了，会在第一封邮件说清楚，不占用你三轮会议。判断标准与边界在我们不接的单。

1. 拆 SKU。30 ml 先做，50 ml 等动销起来再补 —— 按一个 SKU 的门槛起步，而不是按两个一起。
2. 用现成瓶型。从库里选瓶罐不用开模，省掉的正是新开一套模具的前置成本；泵头与纸盒另议。
3. 换形态。同样是保湿，霜的门槛和精华的门槛不一样。把配方方向发过来，我们按品类回具体落在哪一档。

发询盘前把六项写清，第 0 天就能拿到结论

报价要算配方、算包材、算产线档期，是流程里最花时间的一环。这六项一起发过来，第 0 天就能给你路径结论：能不能做、起订量多少、打样怎么排。

1. 品类与形态 —— 湿类还是干类，霜、乳、水还是喷雾。
2. 单件净含量 —— 30 ml 还是 50 ml，或按 g 计。
3. 目标数量 —— 单 SKU 多少 kg 或多少支。
4. 瓶型来源 —— 自带，还是从现成库里选。
5. 目标市场 —— 哪个国家或地区，决定要哪些单证、谁来注册。
6. 上架时间 —— 决定排产窗口够不够。